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怎样创业成功率高(怎样创业才能容易成功)

来源:用户投稿 我要投稿 作者:龙成创业 时间:2023-09-28 11:06
  有人说商业的本质是交换,那么创业的本质是什么?我认为创业的本质是创造价值,任何一家企业存在的意义就是创造了价值,而创业的原点也正是要创造价值。本文讲的是创业的方法论,是宏观层面的,掌握这个方法论去梳理自己的创业项目会让你变得不那么迷茫,提高创业成功率。
  
  1、创业的原点就是用户的痛点
  
  既然创业的本质是创造价值,那么创业的原点在哪里?应该从哪里开始?
  
  创业的原点来自于用户的痛点,也就是说用户的痛点是一切创业的原点,用户有了痛点你才能去思考解决方案,而针对用户痛点的解决方案就是你的产品,而最终能够被客户接受的解决方案就形成了你成熟的产品/服务。
  
  所以,当我们在创业的时候就会在思考,我们的客户群有某个痛点,但是目前市场上的解决方案存在某些不足,我能够设计一种更好的解决方案来替代已有的产品,这个时候你就会进入到琢磨产品的关口,那么产品(解决方案)要从什么方向入手?
  
  2、降低成本,就能让产品前行
  
  用户的痛点一直会有,一般也都会有解决方案,只是并不完美,那么我们可以从两个方向入手,第一是成本,第二是效用、体验、效率。
  
  降低成本是产品前进的方向之一,我们的产品要怎么和用户已有的解决方案去竞争?那么你要从成本上去思考 ,成本也有两个方向,第一是你的生产成本更低,比如说一把椅子,别人的生产成本是100,而你能降低到80,那么你就有了竞争优势,用户就有了选择你替代原有产品的理由和动力;
  
  降低成本的第二种是较低交易成本,这里面是消除/降低信息不对称,比如58同城,里面的租房、招聘、钟点工等等都是,原来都是线下,一则是筛选成本高,另外就是信息不透明,但是58同城将这些信息搬到了网上,通过自己的系统大大降低了双方的信息不对称,这就降低了交易成本。其实电商说到底也是降低了交易成本。
  
  电商打败线下零售企业是因为降低了交易成本,而拼多多能够在短短三年时间崛起靠的降低了成本,让产品价格做到更低。
  
  3、提高效用、体验、效率
  
  产品第二个入手的方向就是提高效用、效率或者是体验,在相同的价格基础上你能够提供更好的体验、效率、效用,那么你就有了竞争优势。
  
  汽车代替了马车,这是因为汽车的效用更高,效率更强,虽然汽车的价格比马车要贵,但是相比起汽车带来的效用,这些增加的价格是值得的。
  
  智能手机代替了功能机也是因为效用更高、体验更美好,智能手机发展至今,节省了我们多少时间啊,多少事情我们只需要动动手指就解决了,而在功能机时代,手机就真的只是一个手机。况且这么多年下来,价格也大幅下降了,效率更高,但是价格和功能机还差不多。
  
  其实这个思考的轮廓就有了,结果已经不重要了,我想你肯定能想到是什么,创业是非常艰难的,成功率也不高,我们需要一个方法论,从一开始的源头就让我们能够站在用户的角度去思考。让自己的“解决方案”更加符合用户的需求,这样你的创业也更容易成功。

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