5万亿市场“人去楼空”,家装行业还有无限希望?
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作者:龙成创业
时间:2022-02-23 11:43
“如果说2021年哪个行业悲剧仅次于互联网教育,那么一定是家装。”刚刚成为“逃兵”的孙济成讲述了自己眼中的“中国最烂、最差的行业”。
获客难,链条长,毛利低,家装被业界诟病。与此同时市场空间大,产业链上每一环节都是“富矿”,数字化改造潜力大;每一年,来来回回试水这个行业的人数以万计。
但对于孙济成这样的家装行业老手而言却不容乐观。去年12月份,孙济成退出了自己创业创办的互联网家装公司,结束了8年的合伙人生涯。
“难干!融了不少钱,但也没赚到多少钱。最重要的是,放眼同业,看不到烧钱的终点。”被投资人踢出局之后,孙济成对现有业务仍然缺乏信心。原因是行业和模式都有问题。
数据显示,2019年装修公司的注册量数量为5.3万家,2020年为2.3万家,而到了2021年上半年,装修公司注册量仅为1万家。
去年,金螳螂、东易日盛、名雕股份、广田集团、亚厦股份等多个家装行业上市公司遭遇股价大“跳水”,幅度均在40%左右,且至今未见明显回暖。
“一夜之间堕入地狱。”孙济成对二级市场彻底失望。
但阴霾之余,家装行业又充满无限希望:据不完全统计,2021年家装行业共发生67起融资事件,19起并购事件,供应链平台、整装、装配式、智能定制等概念层出不穷,产业数字化进程正在提速。整个市场规模已逼近5万亿!
当下,家装行业正在经历怎样的数字化变革?
现实、趋势、问题,是孙济成们的喜与悲,亦是穿插家装建材产业互联网的“点线面”。
01、现实:喜与忧交织,资本逆势涌入
家装家居行业与房地产市场休戚相关。
去年,中国房地产市场经历了从高热坠入低谷的剧烈震动。2021年初,深圳出台“二手房指导价”政策,迅速封冻热度过酣的市场,引得不少城市“抄作业”。随后,央行趁热打铁,继2020年的“三道红线”后,再为银行设下“两道红线”。中原地产研究中心数据显示,去年楼市调控高达651次,刷新历史纪录。
在“调控大年”的基调下,地产成为去年A股的“最惨板块”;作为地产下游产业,家居板块股价也跟着“大跳水”。
据亿邦动力统计,去年,家居板块(含家装及家具)平均股价下跌1.6%,跑输大盘指数,索菲亚(002572.SZ)和尚品宅配(300616.SZ)的股价甚至跌去45%和44%,几近腰斩。
除了政策加码,去年两拨“涨价潮”,也是装企股价遇冷的一大推手。
2021年初,席卷全国的大宗商品“涨价潮”推高了水泥、玻璃、陶瓷、涂料等原材料成本,随即引爆一批装企闭市或调价;9月底,“涨价潮”再度来袭,欧派家居在听证会上表示将微调价格,帝欧家居控股子公司欧神诺在10月时上调了5%的瓷砖售价。
“大公司底子厚,业务铺开面积大,涨点价不至于伤筋动骨。但对于地方型中小装企而言,就有点‘灭顶之灾’的意思了。”有装企产品负责人对亿邦动力表示,这两波“涨价潮”后,不少产能低下的中小装企,直接就“团灭”了。
不过,尽管上市公司“晴雨表”表现不佳,但互联网大厂、传统家居巨头、各路资本方,围绕家装产业的一系列投融资布局并未减少。
其中,互联网大厂方面:
阿里在多次试水家装行业后,正式创建“每平每屋”;
贝壳找房豪掷80亿元收购“圣都家装”100%的股权;
苏宁举办了“苏宁不止卖家电还卖家装有限公司”成立发布会,同时注册了名为“苏宁家装不是一家装修公司”和“家装家电一站购有限公司”两个商标;
国美召开家装战略暨“打扮家”APP上线发布会,正式进军家居市场,这也是黄光裕回归国美之后的首次公开露面。
字节跳动旗下的家装服务平台“住小帮”也对外宣布,正式确立B端新定位,致力于打造泛家居数字化营销服务平台。
市场行情的冷淡与资本的加速扩张,在家装版图上形成了剧烈反差。
据不完全统计,2021年,家装行业全年共发生67起项目融资,19起并购事件。企业主营业务主要涵盖定制家居、装配式、供应链平台等,总额大约在112.8亿元,同比上升126.14%。融资企业中以A轮为主要轮次,其次是战略融资,成长期项目较2020年明显增加;其中,供应链平台受关注,装配式企业表现亮眼。
资本在此时重新跑回家装赛道,且大额注资产业数字化,足以见得,家装行业正在步入产业互联的深水区。
02、趋势:从电商阶段迈进产业互联网阶段
七年前,“互联网+”曾来势汹汹,扬言要颠覆这个行业。然而,做着撮合交易的互联网家装企业,除了提升供求两端的对接效率外,并没有将互联网的手伸入全产业链做改造。最后,在价格高企、增项漏项、质量低下、拖延工期、维权艰难等问题的败露中,连夜熄火。
七年过去,如果你发问:哪个行业与互联网的结合程度最低?家装行业依旧榜上有名。据Fastdate报告数据显示,2020年,家装企业数字化转型比例仅为19.2%。
这个难被互联网撬动的传统行业,市场集中度低只是表象,真正制约其走向互联网的原因在于——上游供应链整合难度大,下游用户需求难统一。
从用户端看,与房子相关的消费行为本就低频,用户需求也千差万别,这导致标准化在家装行业难上加难,至今,仍未有一家成功的软装企业走出来。
从产品端看,仅主材大项就高达28种,涵盖了板材、水管、电路、水泥、油漆、五金、瓷砖、灯具、吊顶等,更别题数以万计的辅材零部件。据行业统计,完成一套80平方米的房屋简装,至少需要约4.5吨建材,650多个SKU,30多项基础设计,共80多道工序。
从“看到问题”到“解决问题”,家装行业用了整整七年,去寻找那个“正确答案”:
03、问题:家装产业数字化程度如何提升
家装产业数字化难一蹴而就。无论是前端获客、设计、签单,还是后端建材供应链管理,漫长的产业链,庞大的产业体系,繁杂的流程和环节,都需要装企间协同负责,才能看到1到100的显著提升。
如今,踏上产业互联网列车的大小创业装企,再不可能依靠简单的服务堆叠斩获一杯羹。产业数字化趋势下,还需各方秉承“长期主义”,才能在满是“黄金”的家装赛道里,修炼出系统竞争力。